LP制作、いくらかかる？——まず費用感から
「ランディングページを作りたいんですけど、いくらくらいですか？」。この質問、月に5回はもらいます。
結論から言うと、フリーランスに頼めば5〜15万円、制作会社なら15〜50万円、広告運用込みで50〜100万円以上が相場です。ホームページ制作全般の費用感はこちらで詳しくまとめていますが、LPは1ページ完結なので通常のサイト制作より安くなります。
ただし「安く作る」のと「成果が出るLPを作る」は別の話です。うちが見てきた中で、LP制作で一番もったいないのは「作っただけで放置」パターン。LP制作は公開がゴールではなく、公開後の改善が本番です。
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LP（ランディングページ）とは何か
LPとは、広告やSNSからの流入を受けて、1つの目的（問い合わせ・申込み・購入）にユーザーを導くための1ページ完結型のWebページです。
通常のWebサイトはナビゲーションがあって複数のページを行き来できますが、LPはあえてそれを排除します。ユーザーの選択肢を「申し込む」か「離脱する」に絞ることで、コンバージョン率を高める設計です。
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LP制作の費用相場（依頼先別）
フリーランスに依頼：5〜15万円
テンプレートベースでデザイン・コーディングしてくれるケースが多い。シンプルなLPならこれで十分。ただしコピーライティングや戦略設計は自分でやる前提です。
中小制作会社に依頼：15〜50万円
ヒアリング・設計・デザイン・コーディング・コピーライティングまで一括で対応。うちの場合、LP制作は20万円〜で承っています。フォーム設置・SEO基本設定・スマホ対応込み。
大手代理店 or 広告運用込み：50〜100万円以上
LP制作に加えて、リスティング広告の運用設計・ABテスト・改善まで含むパッケージ。広告費は別途。月10万円以上の広告予算がある場合に検討する価値があります。
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CVR 3%を超えるLPの構成テンプレート
LP制作で最も重要なのは「構成」です。デザインの前に、何をどの順番で伝えるかを決める。うちが使っている構成テンプレートを公開します。
1. ファーストビュー（最重要）
ユーザーが最初に目にする画面。ここで離脱するかスクロールするかが決まります。
含めるべき要素：
- キャッチコピー：「誰に」「何を」「どんな結果を」を30文字以内で
- サブコピー：キャッチの補足。具体的な数字や実績を入れる
- CTA（Call to Action）ボタン：「無料相談する」「資料をダウンロード」
- ビジュアル：サービスのイメージが伝わる写真やイラスト
よくある失敗：キャッチコピーが抽象的すぎる。「あなたのビジネスを加速する」は何も言っていないのと同じ。「AI導入で業務時間を70%削減」のほうが刺さります。
2. 課題の提示（共感パート）
ターゲットが抱えている悩み・課題を3〜5個列挙。「こんなお悩みありませんか？」形式が定番。
ここの精度がCVRを左右します。ターゲットの言葉で書くこと。業界用語ではなく、お客さんが普段使っている表現で。
3. 解決策の提示
「その課題をこうやって解決します」。サービスの特長を3つに絞って伝える。欲張って10個並べると全部印象に残らない。3つがベスト。
4. 実績・数字
導入実績、CVの改善率、顧客満足度など。数字のないLPは弱い。「多くのお客様にご利用いただいています」より「累計300社の導入実績」。
5. お客様の声・事例
第三者の声は自社の宣伝より10倍信頼される。実名・写真・具体的な成果の3つが揃うと最強。匿名でも「業種・企業規模・具体的な変化」があれば効果あり。
6. サービスの流れ
「申し込んだらどうなるの？」という不安を解消する。3〜5ステップで簡潔に。
7. 料金（任意）
BtoB LPでは料金を出さない選択もアリ。ただし「まず相談」のハードルが高い場合は、概算でも出したほうがCVRは上がります。
8. FAQ
よくある質問を3〜5個。購入・申込みの障壁になっている疑問を先回りして解消する。
9. CTA（再度）
ページ下部にもう一度CTAボタン。ファーストビューから読み進めてきた人は、ここで意思決定する。ボタンの文言は「送信」より「無料で相談する」のほうがクリック率が高い。
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LP制作で失敗する5つのパターン
失敗1：デザインに凝りすぎてメッセージが埋もれる
おしゃれなLPを作ること自体は悪くない。でも「何のサービスか3秒でわからない」なら本末転倒です。
失敗2：CTAボタンが目立たない
ボタンの色がページの配色に溶け込んでいるLPは意外と多い。CTAボタンはページ内で最も目立つ色にする。
失敗3：スマホ対応が甘い
LPへの流入の6〜8割はスマホからです。PC版で作り込んでスマホ版がおざなりだと、大半のユーザーに届かない。
失敗4：フォームの項目が多すぎる
入力項目が10個以上あるフォームはCVRが激減します。必要最低限は「名前」「メールアドレス」「問い合わせ内容」の3つ。電話番号すら任意にしたほうがCVRは上がります。
失敗5：作りっぱなしで改善しない
LP制作は公開後が本番。ヒートマップで離脱ポイントを分析し、ABテストでCTAの文言やデザインを改善する。1回の改善でCVRが0.5%上がることは珍しくない。
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LP制作後の改善サイクル
ヒートマップ分析
Microsoft Clarity（無料）を入れるだけで、ユーザーがどこまでスクロールしたか、どこをクリックしたかが見えます。
ABテスト
CTAの文言、ボタンの色、ファーストビューのキャッチコピーを変えてテスト。Google Optimizeの後継ツールやVWOで実施できます。
月次改善
月1回、データを見て1箇所だけ改善する。一度に複数変えると何が効いたかわからなくなるので、1つずつが鉄則。
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まとめ
LP制作で最も大事なのは、デザインでも技術でもなく「構成」と「改善」です。正しい順番で情報を伝え、公開後にデータを見て改善し続ける。この2つができていれば、CVR 3%は現実的な数字です。
LP制作についてのご相談は、Web制作サービスのページもあわせてご覧ください。ホームページの集客方法と組み合わせることで、LPへの流入も最大化できます。
Written by
Swaaab編集部
広島を拠点に、AI開発・DX支援・Web制作を手がけるSwaaab株式会社の編集チーム。現場で得た知見をもとに、実践的な情報を発信しています。