SNS運用代行の相場【2026年】インスタ・TikTokの費用と選び方

SNS運用代行の見積もりは、なぜ会社ごとにバラバラなのか

「インスタの運用を外注したい」と思って数社に見積もりを取ると、月3万円の会社と月50万円の会社が並ぶことがあります。同じ「SNS運用代行」なのに、10倍以上の開きです。

これは高い会社がぼったくりで、安い会社が良心的という話ではありません。差のほとんどはどこまでの作業を引き受けるかで生まれています。素材を自社で用意して投稿だけ任せるのか、企画・撮影・編集・分析まで丸ごと任せるのかで、必要な人手がまったく違うからです。

この記事では、SNS運用代行の費用相場を依頼範囲別に整理し、インスタ運用代行とTikTok運用代行の違い、月額に含まれる作業、代行会社の選び方、内製との比較までを解説します。金額は複数の代行会社の公開料金や業界記事をもとにした2026年11月時点の一般的な目安で、特定の会社の価格表ではありません。

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SNS運用代行の費用相場一覧（依頼範囲別）

まずは全体像です。媒体を問わず、依頼範囲ごとの月額の目安をまとめました。

| 依頼範囲 | 月額の目安 | 主な作業内容 | 向いているケース | |---|---|---|---| | 投稿代行のみ | 1万〜5万円 | 支給素材をもとに文章作成・予約投稿 | 素材はあるが投稿の手が回らない | | 投稿作成＋簡易分析 | 5万〜15万円 | 画像制作、投稿文、ハッシュタグ選定、月次の数値報告 | 撮影は自社で、デザインと運用を任せたい | | 戦略設計＋運用（画像中心） | 15万〜30万円 | 企画、撮影、デザイン、投稿、コメント対応、改善提案 | 本格的にアカウントを育てたい | | フル代行（動画中心） | 25万〜50万円 | リール・ショート動画の企画、撮影、編集、投稿、分析 | インスタのリールやTikTokで認知を取りたい | | 広告・インフルエンサー込みの総合支援 | 50万円以上 | 上記＋SNS広告運用、キャンペーン、インフルエンサー施策 | 新商品のローンチ、短期間で成果を出したい |

このほかに初期費用として3万〜30万円程度がかかるのが一般的です。アカウントの設計（プロフィール、ターゲット、投稿の方向性）、競合調査、運用ルールの作成などにあたります。初期費用0円をうたう会社もありますが、その分を月額に上乗せしていることもあるので、年間の総額で比べてください。

また、SNS広告の広告費そのものは運用代行費とは別です。代行会社の広告運用手数料は広告費の20%前後が多く見られます。

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月額に含まれる作業を分解する

見積もりを比べるときは、月額の数字より先に「何が入っているか」を確認します。SNS運用代行の作業は、だいたい次の6つに分けられます。

1. 戦略設計

誰に向けて、何を目的に（認知、来店、問い合わせ、採用など）発信するかを決める工程です。ここを飛ばして投稿だけ始めると、フォロワーは増えても売上につながらない、ということが起きやすくなります。安いプランでは省かれていることが多い部分です。

2. 企画・投稿作成

投稿テーマの企画、投稿文、画像デザイン、ハッシュタグの選定です。月の投稿本数によって費用が大きく変わります。週2〜3本（月8〜12本）が中小企業ではよくある設定です。

3. 撮影

写真や動画の撮影は、人が現地に行くぶん費用がかさみます。月1回まとめて撮影する形が多く、撮影込みかどうかで月額が10万円以上変わることもあります。交通費やスタジオ代が別途になる会社も多いので注意してください。

4. 動画編集

リールやTikTokの動画編集は、1本あたり1万〜3万円程度が目安です。テロップやBGM、カット割りのクオリティによって幅があります。

5. コメント・DM対応

ユーザーからのコメントやDMへの返信です。問い合わせや予約が来るアカウントでは重要ですが、代行会社が勝手に回答できない内容も多いので、どこまで任せるかを事前に決めておく必要があります。

6. 分析・レポート

フォロワー数、リーチ、保存数、プロフィールへのアクセス、Webサイトへの遷移などを集計し、翌月の改善につなげます。数字を並べるだけのレポートか、改善提案まで付くレポートかで価値がかなり違います。

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インスタ運用代行の相場

Instagramは、フィード投稿（画像）、リール（短尺動画）、ストーリーズと投稿の種類が多く、どれを任せるかで費用が変わります。

| 依頼内容 | 月額の目安 | |---|---| | フィード投稿の作成・投稿のみ（素材支給） | 5万〜10万円 | | フィード＋ストーリーズ＋簡易分析 | 10万〜25万円 | | リール動画の制作を含む運用全般 | 20万〜50万円 | | 広告運用・キャンペーンを含む総合支援 | 50万円以上 |

2026年現在、インスタで新しいユーザーに届きやすいのはリールです。そのため「画像の投稿だけ代行してもらったが、フォロワーがほとんど増えない」という相談はよくあります。認知を広げたいなら、リールを含むプランを検討したほうが費用対効果は合いやすいです。

一方、すでに来店客やファンがいて、新メニューやお知らせを届けたいだけなら、フィードとストーリーズ中心の安いプランで十分なこともあります。飲食店、美容室、整体院などの店舗ビジネスでは、Googleマップ対策と組み合わせると効果が出やすくなります。MEOについてはMEO対策のやり方で解説しています。

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TikTok運用代行の相場

TikTokは投稿のすべてが動画なので、インスタより制作コストが高くなりがちです。

| 依頼内容 | 月額の目安 | |---|---| | 編集のみ（撮影は自社） | 10万〜20万円 | | 企画＋撮影＋編集＋投稿（月4〜8本） | 20万〜60万円 | | 広告・インフルエンサー起用を含む総合支援 | 50万〜100万円 |

最近は月額固定ではなく、動画1本あたりの単価で契約する本数課金型も増えています。見積もりを比べるときは、月額を本数で割って1本あたりの実質単価を出すと比較しやすくなります。たとえば月30万円で月4本なら1本7.5万円、月20万円で月10本なら1本2万円です。

TikTokは「バズれば大きく伸びる」反面、再現性が低い媒体でもあります。1〜2ヶ月で結果を判断せず、最低でも3〜6ヶ月は投稿を続ける前提で予算を組んでください。同じ動画をInstagramのリールやYouTubeショートに転用できるので、複数媒体で使い回す前提にすると1本あたりの価値が上がります。

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依頼先による違い：代行会社・フリーランス・制作会社

同じ作業内容でも、誰に頼むかで費用は2〜5倍変わります。

| 依頼先 | 月額の目安（標準的な運用） | メリット | 注意点 | |---|---|---|---| | SNS運用代行会社 | 20万〜50万円 | チーム体制、実績とノウハウ、担当者が抜けても続く | 費用が高い、最低契約期間が6ヶ月以上のことが多い | | フリーランス | 5万〜15万円 | 安い、柔軟に対応してもらえる | 品質に個人差、病気や廃業で止まるリスク | | Web制作・マーケティング会社 | 10万〜40万円 | Webサイト、SEO、広告とまとめて設計できる | SNS専門の会社ほどトレンドに強くない場合も | | 動画制作会社 | 1本数万円〜 | 映像の品質が高い | 運用（投稿・分析）は対象外のことが多い |

SNSだけで完結するビジネスは多くありません。SNSで知ってもらい、Webサイトで比較検討してもらい、問い合わせや予約につなげる流れ全体で考えるなら、Webやマーケティング全般を見られる会社に頼むほうが話が早いこともあります。集客チャネル全体の考え方はホームページで集客する方法にまとめています。

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SNS運用代行会社の選び方

自社と近い業種・目的の実績があるか

BtoCの化粧品ブランドで成果を出した会社が、BtoBの製造業でも同じように成果を出せるとは限りません。フォロワー数の実績より、自社と近い業種で、問い合わせや来店などの成果につながった事例があるかを確認してください。

契約期間と解約条件

SNS運用代行は最低契約期間が6ヶ月〜1年に設定されていることが多いです。途中解約の違約金や、解約時の引き継ぎ方法も確認しておきます。

アカウントと素材の所有権

見落としがちですが重要なポイントです。アカウントは必ず自社名義で作成し、ログイン情報も自社で管理してください。代行会社名義のアカウントだと、契約を終えたときにアカウントごと失うことがあります。撮影した写真や動画を契約終了後も使えるかどうかも、契約書で確認しておきましょう。

KPIとレポートの中身

「フォロワー○人増」だけを目標にすると、フォロー目的のキャンペーンで数字だけ増やす、といった本末転倒な運用になりがちです。プロフィールへのアクセス、Webサイトへの遷移、問い合わせ・予約数など、売上に近い指標をKPIに入れてもらいましょう。

ステマ規制への対応

2023年10月から、景品表示法でいわゆるステルスマーケティングが規制されています。インフルエンサーへの依頼や、関係者による投稿で広告であることを隠すと、依頼した事業者側が規制の対象になります。PR表記のルールをきちんと説明できる会社を選んでください。

フォロワーの購入や自動いいねをしないか

「短期間でフォロワー1万人」をうたい、フォロワーの購入や自動ツールでの大量フォローを行う業者もいます。プラットフォームの規約違反で、アカウントの評価が下がったり停止されたりするリスクがあります。

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内製と外注、どちらがいいか

外注せずに社内で運用する選択肢もあります。判断の目安は次のとおりです。

| 観点 | 内製が向いている | 外注が向いている | |---|---|---| | 発信できるネタ | 現場に日々ネタがあり、社員が撮影できる | ネタ出しや企画から手伝ってほしい | | 担当者の時間 | 週5時間以上をSNSに割ける人がいる | 専任を置けない | | スキル | 写真・動画編集に慣れた人がいる | デザインや編集の品質を上げたい | | 予算 | 月の外注費をかけられない | 月10万円以上を継続して出せる |

おすすめは、最初の3〜6ヶ月は外注で型を作り、その後は内製に移す、あるいは企画と分析だけ外注して撮影・投稿は社内で行うといったハイブリッド型です。投稿文の下書きや企画のアイデア出しは生成AIでかなり効率化できるので、内製のハードルは以前より下がっています。具体的な使い方は生成AIマーケティング活用ガイドを参考にしてください。

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SNS運用代行の費用を抑えるコツ

• 媒体を絞る：インスタ、TikTok、X、LINE公式アカウントをすべて同時に始めるより、顧客がいる媒体を1つに絞ったほうが成果が出やすく、費用も抑えられます

• 撮影を自社で行う：スマホ撮影の素材でも、編集でかなり見栄えは変わります

• 動画を使い回す：1本の縦型動画をリール、TikTok、YouTubeショートに展開する

• 投稿本数を欲張らない：質の低い投稿を毎日出すより、週2〜3本でも狙いのある投稿のほうが効果的です

• 年間総額で比較する：初期費用、最低契約期間、撮影の実費を含めて比べる

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