スポーツスクールの集客改革 — メディア構築で予約数16倍・広告コスト60%削減
スポーツスクールのオウンドメディアをゼロから立ち上げ、1年で月間3万PV・予約数16倍を達成。動画広告ではCPA 3,000円を実現しました。
Results
成果
Challenge
課題
スポーツスクールの新規生徒獲得が口コミと紹介に依存しており、Web経由の集客がほぼゼロの状態だった。広告費は投下していたが費用対効果が悪く、顧客獲得単価が高止まりしていた。
Approach
アプローチ
オウンドメディアの設計・デザイン・構築を一貫して担当。SEOに強いコンテンツ戦略を立て、同時にYouTubeチャンネルの運営サポートと動画広告の制作・運用を行った。
Outcome
結果
立ち上げから1年で月間3万PVを達成し、予約数は16倍に成長。動画広告ではCPA 3,000円を実現し、従来比60%のコスト削減に成功した。
Detail
プロジェクト詳細
プロジェクト概要
スポーツスクールの集客をWebで加速させるプロジェクト。オウンドメディアの立ち上げから動画広告の制作・運用まで、ワンストップで支援しました。
課題
- Web経由の新規集客がほぼゼロ。口コミと紹介に完全依存
- 既存の広告施策の費用対効果が悪く、顧客獲得単価が高い
- 競合スクールがWeb集客を強化し始め、差が開きつつある
- スクールの魅力や特色をWebで十分に伝えきれていない
アプローチ
メディア設計・構築。 ターゲット層（保護者）の検索行動を分析し、「地域名 × スポーツ × 子ども」などのキーワード群を設計。サイトの情報設計から、デザイン、コーディング、SEO内部対策までを一貫して構築しました。
コンテンツ戦略。 保護者が気にする「子どもの成長」「安全性」「費用」などのテーマで、質の高いコンテンツを継続的に制作。検索流入とコンバージョンの両方を狙えるコンテンツ設計を行いました。
YouTube運営サポート。 コンセプトや動画内容の企画、オープニング映像やインサート映像の制作をサポート。スクールの雰囲気が伝わるコンテンツを定期的に配信できる体制を作りました。
動画広告制作・運用。 スクールの体験レッスンを訴求する動画広告を企画・制作。ターゲティングの最適化と広告クリエイティブのA/Bテストを繰り返し、CPA（顧客獲得単価）を継続的に改善しました。
成果
- 予約数：16倍（メディア立ち上げ前比）
- 月間PV：0 → 3万PV（立ち上げ1年）
- 動画広告CPA：3,000円（従来比60%削減）
- YouTube運営の自走体制を構築
ゼロからメディアを立ち上げ、1年という比較的短い期間で予約数16倍という成果を出せたのは、サイト制作・SEO・動画・広告を一気通貫で最適化できたことが大きい。施策間の連携がスムーズだったことで、各チャネルの相乗効果を最大化できました。