「SEO対策っていくらかかるの？」の答えが見えにくい理由
SEO対策の見積もりを何社か取ると、月3万円の会社もあれば月50万円の会社もあって、比べようがないと感じる方が多いと思います。
金額がばらつく一番の理由は、「SEO対策」という言葉に含まれる作業がバラバラだからです。ある会社は月1回のレポートだけをSEO対策と呼び、別の会社は戦略設計からサイト改修、記事制作までまとめてSEO対策と呼んでいます。中身が違えば値段も違って当然です。
この記事では、SEO対策の費用を料金体系ごとに分け、それぞれの相場と、その金額で何をしてもらえるのかを整理します。そのうえで、避けたほうがいい業者の特徴、自社でやるか外注するかの判断基準、最近増えてきたAI検索への対策についても触れます。
金額は2026年11月時点の一般的な市場相場で、特定の会社の価格表ではありません。
---
SEO対策の費用相場一覧（料金体系別）
まず全体像です。中小企業がよく検討する料金体系ごとに目安をまとめました。
| 料金体系 | 費用の目安 | 主な作業内容 | 向いているケース | |---|---|---|---| | SEOコンサルティング | 月10万〜50万円 | 戦略設計、キーワード選定、改善提案、効果測定 | 社内に実作業できる人がいる | | 内部対策（スポット） | 10万〜100万円（一括） | サイト診断、タイトル・構造・表示速度の改善 | サイトの土台に問題がある | | コンテンツ制作（記事） | 1本3万〜10万円前後 | キーワード調査、構成、執筆、校正 | 記事を書く人手が足りない | | 成果報酬型 | 1キーワード月数千円〜数十万円 | 指定キーワードの順位を上げる施策 | 短期で特定ワードを狙いたい（注意点あり） | | 月額固定（包括型） | 月10万〜50万円 | コンサル＋内部改善＋記事制作＋レポート | 丸ごと任せたい | | AI検索（LLMO）対策 | 診断・コンサルで十数万円〜 | AI回答に引用されやすい情報設計 | 比較検討されやすい業種 |
あくまで目安で、サイトの規模や業界の競争の激しさによって上下します。ここからは、それぞれの中身を見ていきます。
---
料金体系ごとの費用と中身
SEOコンサルティング：月10万〜50万円
SEOの専門家が戦略を立て、改善点を指示する形です。実際の記事執筆やサイト修正は自社で行うのが基本です。
一般的に含まれる作業は次のとおりです。
- 狙うキーワードの調査と優先順位づけ
- 競合サイトの分析
- サイト構造や内部リンクの改善提案
- Google Search Consoleやアクセス解析のデータを使った月次レポート
- 定例ミーティングでの改善提案
金額の差は、担当者の経験や、どこまで踏み込んで手を動かしてくれるかで生まれます。月10万円前後なら月1回のレポートと打ち合わせ、月30万円を超えると戦略の作り込みや施策の進行管理まで入ることが多い印象です。
注意したいのは、コンサルだけ契約しても社内に手を動かす人がいなければ何も変わらないことです。提案資料が毎月たまっていくだけ、という状態はよく見かけます。
内部対策：一括10万〜100万円
サイトそのものの構造を、検索エンジンが理解しやすい状態に直す作業です。
- titleタグ・meta descriptionの見直し
- 見出し構造（h1〜h3）の整理
- 内部リンクとURL設計の改善
- 表示速度の改善（Core Web Vitals対応）
- モバイル対応、構造化データの実装
- 重複ページやインデックスされないページの整理
数ページのサイトの診断と軽微な修正なら10万〜30万円、数百ページあるサイトや、CMSのテンプレート改修を伴う場合は50万円を超えることもあります。
内部対策は一度きちんとやれば効果が続くので、月額契約よりスポットで依頼するほうが合理的なケースが多い作業です。なお、サイトの作りそのものに問題がある場合は、部分修正よりリニューアルのほうが安く済むこともあります。技術面の考え方はNext.jsで作るSEOに強いサイトの実装ガイドにまとめています。
コンテンツ制作：記事1本3万〜10万円前後
検索ニーズに合った記事を作って、検索流入を増やす施策です。今のSEOでは、ここが費用の大部分を占めるケースが多くなっています。
記事1本の費用は、どこまで含むかで大きく変わります。
- 執筆のみ（構成は自社で用意）：1本1万〜3万円程度
- キーワード調査＋構成＋執筆：1本3万〜5万円程度
- 専門性の高い分野（医療・法律・BtoBの技術系など）：1本5万〜10万円以上
- 取材・撮影込み：1本10万円以上
文字単価で発注する方法もありますが、文字数で払うと「水増しされた長い記事」になりがちです。SEOで評価されるのは文字数ではなく、読者の疑問にきちんと答えているかどうか。単価の安さより、誰がどんな根拠で書くかを確認したほうが失敗が少なくなります。Googleが重視するE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の観点でも、実体験や一次情報が入った記事のほうが評価されやすい傾向にあります。
成果報酬型：1キーワード月数千円〜数十万円
「指定したキーワードで10位以内に入ったら、その日数分だけ費用が発生する」といった料金体系です。成果が出なければ払わなくていいので、一見リスクが低く見えます。
ただし、注意点がいくつかあります。
- 対象キーワードを業者が選ぶことが多く、ほとんど検索されない「上げやすいワード」が設定されていることがある
- 順位が上がっても、問い合わせや売上につながるとは限らない
- 施策の中身が開示されず、被リンクの購入など、Googleのガイドラインに反する手法が使われていることがある
- 契約終了後に順位が急落する、あるいはペナルティを受けるリスクがある
成果報酬型すべてが悪いわけではありませんが、何をして順位を上げるのか説明できない業者は避けてください。
月額固定（包括型）：月10万〜50万円
コンサル、内部改善、記事制作、レポートをまとめて任せる契約です。中小企業が外注する場合、月10万〜30万円あたりの価格帯が一つの目安になります。
この形の注意点は、月額の中に何が含まれているのか見えにくいことです。見積もりを比べるときは、次の項目を確認してください。
- 毎月の記事制作は何本で、1本あたり何文字程度か
- サイト修正は誰がやるのか（業者か、自社か、別料金か）
- レポートの頻度と内容（順位だけか、問い合わせ数まで見るか）
- 最低契約期間と、解約時に記事やデータの権利がどうなるか
地域ビジネスならMEO対策も
店舗や地域密着のサービスなら、Googleマップでの表示を改善するMEO対策のほうが費用対効果が高い場合があります。月額1万〜5万円程度の代行サービスが多く、自社で運用することも十分可能です。やり方はMEO対策のやり方で詳しく解説しています。
---
SEO対策の費用はどこにかかっているのか
「月30万円も何に使っているの？」と思われる方向けに、費用の内訳を分解しておきます。
| 作業 | 内容 | 費用に占める比重 | |---|---|---| | 調査・分析 | キーワード調査、競合分析、ツール利用料 | 中 | | 戦略設計 | どのページで何を狙うかの設計 | 中 | | コンテンツ制作 | 記事の構成・執筆・編集・校正 | 大 | | 技術改修 | サイト構造、速度、構造化データ | 中〜大（スポット） | | 効果測定・報告 | 順位・流入・CVの計測とレポート | 小〜中 |
SEO対策は、成果が出るまでに一般的に数ヶ月〜1年程度かかります。新しいドメインや競合の多いキーワードほど時間がかかるので、最低でも半年程度の予算を見込んで始めるのが現実的です。
---
悪質なSEO業者の見分け方
SEO業界には残念ながら質の低い業者も混ざっています。Googleは公式ドキュメント「SEO業者が必要かどうか」の中で、SEO業者を選ぶ際の注意点を挙げています。それを踏まえて、次のような業者には気をつけてください。
「1位を保証します」と言う
Googleは公式に「Googleでの1位を保証することは誰にもできない」と明言しています。順位を決めるのはGoogleのアルゴリズムで、業者がコントロールできるものではありません。
「Googleと特別な関係がある」と言う
Googleは検索結果への掲載や順位づけのためにお金を受け取ることはなく、自然検索に表示されるのは無料です。「Googleに優先登録できる」といった話は信用しないでください。
施策の中身を説明しない
「独自のノウハウなので詳細は言えない」という業者は要注意です。何を変更したのか開示されないと、ガイドライン違反の手法を使われていても気づけません。
突然営業の電話やメールが来る
Googleも、頼んでいないのに連絡してくるSEO業者には注意するよう呼びかけています。「御社のサイトはSEOに問題があります」という営業メールは、ほとんどのサイトに一斉送信されています。
被リンクの大量獲得をうたう
お金で被リンクを買う行為はGoogleのスパムポリシーに反します。短期的に順位が上がっても、後で大きく下がるリスクがあります。
逆に、信頼できる業者は過去の実績を具体的に説明でき、期待できる成果と時期について根拠を示したうえで、施策と変更内容をきちんと報告してくれます。
---
自社でやるか、外注するか
SEO対策は、すべてを外注する必要はありません。自社でできる部分と、外注したほうがいい部分を分けて考えると費用を抑えられます。
| 判断軸 | 自社でやる | 外注する | |---|---|---| | 予算 | 月数万円以下 | 月10万円以上確保できる | | 社内の人手 | 週に数時間、担当者を置ける | 専任を置けない | | 業界知識 | 自社のほうが詳しい（記事の中身は自社が強い） | ― | | 技術的な改修 | 簡単な修正ならCMSで可能 | 構造や速度の改善は専門家向き | | 戦略設計 | 経験者がいれば可能 | 初めてなら外部の知見が役立つ |
現実的なのは、戦略設計と技術改修は外部に頼み、記事の中身は自社の知見で作るという分担です。業界の実情やお客様からよく聞かれる質問は、社内の人間が一番よく知っています。それを記事にするのは外部ライターより社内のほうが向いています。
自社で始める場合は、まず次の3つから手をつけると効果が出やすいです。
SEOの基本的な仕組みはSEOの用語解説、SEO以外も含めた集客施策の全体像はホームページで集客する方法で解説しています。
---
AI検索時代のSEO：LLMO対策も視野に
ここ1〜2年で、検索のされ方が変わってきています。Google検索のAI Overviews（AIによる概要）や、ChatGPT・Perplexityなどの生成AIに直接質問して情報を集める人が増え、検索結果のリンクをクリックせずに答えを得るケースが増えました。
そこで注目されているのが、生成AIの回答に自社の情報が引用・紹介されることを目指すLLMO（大規模言語モデル最適化）です。AIO、GEOとも呼ばれます。2026年に入ってからは、LLMO対策を独立したメニューとして提供する会社も増えてきました。
とはいえ、LLMO対策の土台は従来のSEOとかなり重なっています。
- 質問に対して結論を先に、簡潔に答える構成にする
- 会社情報、サービス内容、料金などを正確かつ一貫して掲載する
- 構造化データでページの内容を機械が読み取りやすくする
- 独自の事例やデータなど、他にない一次情報を出す
つまり、まともなSEOをやっていれば、LLMO対策の大部分はすでにカバーできます。「AI検索対策」だけを高額で売り込まれた場合は、既存のSEOと何が違うのかを確認してみてください。
---
SEO対策の費用を無駄にしないために
最後に、見積もりを比較する前に整理しておきたいことをまとめます。
- 目的を決める：問い合わせを増やしたいのか、採用応募を増やしたいのか。順位はあくまで手段です
- 予算と期間を決める：最低半年は続けられる予算で計画する
- 自社でできる範囲を決める：記事のネタ出しや監修は社内で担う
- 成果指標を決める：順位だけでなく、自然検索からの問い合わせ数を追う
同じ「月20万円」でも、目的が明確な会社とそうでない会社では成果がまったく違ってきます。
---
まとめ
SEO対策の費用は、料金体系と含まれる作業によって決まります。
- コンサルは月10万〜50万円、包括型の月額固定も月10万〜50万円程度が目安
- 内部対策はスポットで10万〜100万円、記事制作は1本3万〜10万円前後
- 成果報酬型は対象キーワードと施策の中身を必ず確認する
- 「1位保証」「Googleと特別な関係」をうたう業者は避ける
- 戦略と技術は外部、記事の中身は自社という分担が費用対効果を高めやすい
Swaaabでは、SEO・MEO・広告運用を含むデジタルマーケティング支援を行っています。サイトの技術的な改善から、AI検索を意識したコンテンツ設計まで対応可能です。「今のサイトに何が足りないのか知りたい」という段階でも構いませんので、お問い合わせからお気軽にご相談ください。
Written by
Swaaab編集部
広島を拠点に、AI開発・DX支援・Web制作を手がける株式会社Swaaabの編集チーム。現場で得た知見をもとに、実践的な情報を発信しています。