LPO（ランディングページ最適化）とは？意味・仕組みをわかりやすく解説

広告や検索から訪れたユーザーが最初に見るページを改善し、問い合わせや購入などの成果を高める施策。

LPOとは

LPO（Landing Page Optimization、ランディングページ最適化）とは、ユーザーが広告や検索結果から最初にたどり着くページ（ランディングページ）を改善して、CVR（コンバージョン率）を高める施策のことです。

ここでいうランディングページは、広告用に作る縦長の1枚ページ（いわゆるLP）だけでなく、検索から最初に訪れるサービスページやブログ記事も含みます。

訪問者の多くは、最初のページを数秒見ただけで「自分には関係ない」と判断して離脱します。広告費をかけて集客しても、着地したページで離脱されれば成果になりません。

集客の量を増やすのはコストがかかりますが、LPOは今いる訪問者からの成果を増やす施策なので、費用対効果が高いのが特徴です。

スクロールせずに見える範囲で、「誰の」「どんな悩みを」「どう解決するか」が伝わるかが最も重要です。キャッチコピーとメイン画像で、訪問者が求めているものと合っていることを示します。

「広島ホームページ制作格安」で検索した人に、高価格帯のブランディング事例ばかり見せても響きません。流入元ごとに、見せる内容を合わせることが大切です。

問い合わせボタンが見つけやすい位置に繰り返し配置されているか、「無料で相談する」「3分で見積もり」など、押すハードルが下がる文言になっているかを見直します。

実績数、導入事例、お客様の声、メディア掲載、資格など、不安を解消する材料を盛り込みます。

スマートフォンで表示が遅いと、内容を見る前に離脱されます。

LPOの基本は、仮説を立てて検証することです。キャッチコピーやボタンの色・文言などを2パターン用意し、どちらの成果が高いかを比べる「ABテスト」を繰り返して改善していきます。ただし、アクセス数が少ないと結果が偶然に左右されるため、ある程度の数が集まるまで判断を急がないことが大切です。

ある学習塾では、LPのファーストビューを「塾の理念」から「定期テストで平均〇点アップ」という実績中心に変え、体験授業の申込みボタンを3か所に増やしたところ、申込み数が改善しました。

リスティング広告とLPOはセットで取り組むと効果的です。LPの設計方法はランディングページの作り方で詳しく解説しています。